Les techniques pour générer des leads. Vous souhaitez vous lancer dans la génération de leads pour booster votre business. Bien évidemment, vous avez envie de vous appuyer sur des techniques qui marchent. Je vous dévoile dans cet article les techniques pour générer des leads qui ont fait leurs preuves.
1- Du contenu à forte valeur ajoutée – Techniques pour générer des leads :
Pour obtenir l’email et le nom de vos visiteurs, rien de tel que de proposer du contenu à forte valeur ajoutée en téléchargement. Il peut s’agir de libre blanc, d’une formation gratuite, d’un tutoriel, d’un article pointu ou encore d’un guide. Vous apportez des connaissances supplémentaires à votre visiteur en échange de ces coordonnées. Cette génération de leads se fait à partir d’un formulaire à remplir pour pouvoir télécharger le contenu.
2- Blog et utiliser techniques pour générer des leads:
Vous pouvez également générer des leads à partir de votre blog en publiant régulièrement des articles qui aident votre potentiel client à résoudre son besoin. Vos articles seront évidemment bien référencés afin que vos leads arrivent sur votre blog. Pour cela:
- vous utiliserez les bons mots clés qui faciliteront votre positionnement.
- intégrez un call to action dans vos article et vous mettez en place un tunnel de conversion afin d’obtenir des leads qualifiés.
Le call to action (CTA) peut se matérialiser grâce à un bouton d’appel à l’action, un formulaire à remplir, ou une page de destination.
3- Les cartes Twitter – Techniques pour générer des leads :
À l’image des formulaires pour votre blog, les cartes Twitter possèdent un bouton d’appel à l’action. Il vous permet d’obtenir des leads facilement avec du contenu pertinent.
4- Usage des fameux pop-up :
Certains les trouvent intrusifs voir envahissant, gênant la navigation sur une page.
Pourtant, les études prouvent que s’ils sont placés au bon endroit, ils sont de très bons outils de collectes de leads.
Alors, pensez à les utiliser à bon escient, toujours en marquant bien la croix pour enlever la pop-up quand l’utilisateur le désire.
5- Des CTA (call-to-action) :
Placez sur votre site des CTA qui inciteront vos visiteurs à laisser leurs coordonnées.
Ils doivent être visibles pour encourager les visiteurs. Mais ils doivent aussi respecter vos promesses.
Par exemple si vous proposez un contenu gratuit et qu’une fois cliqué, le visiteur se retrouve avec du contenu payant, alors il n’aura plus confiance en votre entreprise.
6- Contenus adaptés et techniques pour générer des leads :
Pour générer des leads et les transformer en leads qualifiés puis en futurs clients, vous allez nécessairement rédiger du contenu adapté à chaque étape du parcours d’achat. Ainsi, vous entretenez votre relation avec vos leads. C’est aisnis que vous les aidez à murir afin qu’ils puissent être prêt pour acheter chez vous.
Le mailing automation sera un outil performant pour cette tâche puisqu’il vous aidera à envoyer de manière automatisée du contenu adapté selon la maturité de vos leads.
7- Webinaires très efficace avec les techniques pour générer des leads :
De par son format spécial et son contenu instructif, le webinaire est de plus en plus utilisé pour récolter des leads. Effectivement, pour pouvoir participer au webinaire, il est souvent demandé de réserver sa place en ligne grâce à un formulaire où les visiteurs intéressés laissent leurs coordonnées.
La génération de leads est devenue la nouvelle manière d’attirer les potentiels clients vers vos produits et services. Il existe de multiples techniques pour récolter ses leads. Vous venez d’en découvrir les principales techniques.