À l’issue de la formation prospection commerciale b2b, les participants seront en mesure de : 

• Maîtriser les fondamentaux de la pratique de la prospection
• Définir leur stratégie de prospection et préparer leur organisation
• Pratiquer pendant la formation à l’aide des fiches élaborées

Tout entrepreneur, dirigeant ou spécialiste de la vente souhaitant moderniser sa stratégie de prospection.

Prérequis

Aucun prérequis — accessible aux novices comme aux profils déjà aguerris à la démarche commerciale.

Cette formation s’adresse à tout entrepreneur, dirigeant ou spécialiste de la vente qui souhaite moderniser sa stratégie de prospection. Novice ou déjà aguerri, vous apprécierez cette formation pratique en petit groupe.

Points forts : nombreux exercices pratiques par le jeu, exercices en binôme, présentations au groupe pour enrichir votre travail, mises en situation.

Les fondamentaux de la prospection commerciale

• Définition : la prospection, ses différents modes, les éléments essentiels (ciblage, fichiers de prospects…)
• Construire sa stratégie de prospection selon ses objectifs, moyens et critères

Organisation de la prospection

• Les phases de la prospection et les outils adaptés à chacune
• Les outils d’aide à la prospection
• Organisation de votre prospection

Exercices pratiques — Préparation de la prospection

• Identifier le couple produit / cible
• Définir votre stratégie de prospection
• Construire votre plan d’actions personnel

Mise en pratique

• Organiser sa prospection adaptée à son cas particulier
• Préparer tous les supports et simuler en binôme

À l’issue de cette formation, vous maîtriserez les techniques et outils pour optimiser votre démarche commerciale, en bénéficiant de l’expérience et des conseils de professionnels aguerris.

Formation pratique en petit groupe : exercices par le jeu, travail en binôme, présentations au groupe et mises en situation. Chaque participant travaille sur son cas réel et repart avec des fiches et supports exploitables.

• Évaluation des acquis en continu via les exercices et la mise en situation finale.
• Auto-positionnement en début et en fin de formation.
• Attestation de fin de formation remise à chaque participant.

• Tarif : 560 € (ou 315 € en prise en charge individuelle).
• Financement OPCO possible.
• Prochaines sessions sur demande.
• Lieu : 11 av. Paul Verlaine, 38100 Grenoble ou classe virtuelle.

Pour plus d’info: voir nos Conditions générales de vente

Inscription possible jusqu’à 5 jours ouvrés avant le démarrage, selon les places disponibles. Pour les prises en charge OPCO, prévoir un délai supplémentaire (jusqu’à 4 semaines) pour le montage du dossier.

Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Nous étudions en amont les adaptations possibles avec chaque participant et, si nécessaire, mobilisons des partenaires spécialisés. Contactez notre référent handicap : Irma Dalmas — accessibilite@winleadsandgrowsales.fr