Formation les étapes d’une prospection réussie

4 heures

Objectif

A l’issue de cette formation, les participants seront en mesure de :

  • Maîtriser la théorie sur et les fondamentaux de la prospection
  • Définir leur stratégie de prospection
  • Pratiquer : choisir les canaux et formuler et définir leur objectif de prospection, avec les fiches élaborées au cours de la formation.

1 demi-journée.

Programme de la formation prospection commerciale efficace

Cette formation s’adresse à tout entrepreneur, dirigeant et spécialiste de la vente qui souhaite moderniser sa stratégie de prospection. Que vous soyez, novice ou déjà aguerri aux pratiques de la prospection, vous poserez les bases d’une stratégie et vous pratiquerez en petit groupe.

Points forts: De nombreux exercices pratiques à effectuer seul et en binôme, présentation au groupe pour enrichir votre travail, mise en situation… Surtout, vous repartez avec un travail exploitable immédiatement.

 

Contenu

Les fondamentaux de la prospection commerciale

  • Définition : la prospection, les différents modes de prospections, les éléments essentiels (ciblage, fichiers de prospects…)
  • Stratégie de prospection selon mes objectifs, moyens et critères

Exercices pratiques

Préparation de la prospection

  • Définir votre stratégie de prospection
  • Construction du plan d’actions de prospection personnel

Mise en pratique

  •  Les participants vont apprendre à préparer leur prospection adaptée à leur cas particulier
  • Choix des canaux et identification des informations nécessaires sur vos cibles
  • Présentation du travail effectué au groupe

Tarif - Dates et lieu

  • Tarif : 290 € – 140 € pour une prise en charge individuelle
  • Date : le 10 Février 2020 – De 9h à 12h30.
  • Lieu : ACKORA – 5 rue Monge – 38230 Eybens.

Suite à votre inscription, un mail comprenant les modalités de la formation ainsi que le plan d’accès à la salle chez ACKORA vous sera envoyé.

Irma Dalmas

Prospection en présentiel

Passionnée des technologies et du marketing, j’ai créé Win Leads and Grow Sales pour aider les entrepreneurs et dirigeants d’entreprise à développer leur activité commerciale. Soucieuse d’apporter un savoir-faire pratique, mes formations sont conçues pour que les participants repartent avec des solutions directement applicables à leur cas concret.