Formation prospection commerciale efficace
8 heures
Objectif
Formation sur la prospection commerciale. A l’issue de cette formation, les participants seront en mesure de :
- Maîtriser les fondamentaux de la pratique de la prospection
- Définir leur stratégie de prospection et préparer leur organisation
- Pratiquer avec les fiches élaborées au cours de la formation
1 journée.
Programme de la formation prospection commerciale efficace
Cette formation s’adresse à tout entrepreneur, dirigeant et spécialiste de la vente qui souhaite moderniser sa stratégie de prospection. Que vous soyez, novice ou déjà aguerri à la démarche commerciale, vous apprécierez cette formation pratique en petit groupe.
Points forts: De nombreux exercices pratiques par les jeux, des exercices en binôme, présentation au groupe pour enrichir votre travail, mise en situation…
Contenu
Les fondamentaux de la prospection commerciale
- Définition : la prospection, les différents modes de prospections, les éléments essentiels (ciblage, fichiers de prospects…)
- Construire ma stratégie de prospection selon mes objectifs, moyens et critères
Organisation de la prospection
- Les phases de la prospection et les outils adéquats pour chacune d’elles
- Les outils d’aide à la prospection
- Organisation de votre prospection
Exercices pratiques
Préparation de la prospection
- Identifier le couple produit / cible
- Définir votre stratégie de prospection
- Construction du plan d’actions personnel
Mise en pratique
- Les participants vont apprendre à organiser leur prospection adaptée à leur cas particulier
- Préparation de tous les supports et simulation en binôme
En suivant cette formation “Prospection Commerciale Efficace”, vous serez en mesure de maîtriser les techniques et outils nécessaires pour optimiser votre démarche commerciale, tout en bénéficiant de l’expérience et des conseils de professionnels aguerris.
Tarif - Dates et lieu
- Tarif : 560 € – 315 € pour une prise en charge individuelle
- Date : le 17 mai 2023 – De 14h à 18h.
- Lieu : 11 avenue Paul Verlaine – 38100 Grenoble.
Suite à votre inscription, nous vous envoyons un mail comprenant les modalités de la formation ainsi que le plan d’accès à la salle.
Irma Dalmas
Prospection en présentiel
Passionnée des technologies et du marketing, j’ai créé Win Leads and Grow Sales pour aider les entrepreneurs et dirigeants d’entreprise à développer leur activité commerciale. Soucieuse d’apporter un savoir-faire pratique, mes formations sont conçues pour que les participants repartent avec des solutions directement applicables à leur cas concret.