Lead Scoring est un système simple qui vous permet d’identifier de meilleures Opportunités. Vous avez 50 leads en pipeline. Votre équipe commerciale peut prendre 10 meetings cette semaine. Comment choisir les 10 ? Si vous choisissez au hasard, 3-4 fermeront....
Votre taux d’ouverture email est catastrophique. Vous vous demandez comment Augmenter ce taux d’ouverture de 50% voici les Secrets des Top Prospecteurs. Avec des stratégies appropriées, vous pouvez significativement améliorer votre taux d’ouverture...
La segmentation de prospects est très importante. Vous prospectez « les PME ». C’est trop large. Les PME d’agence numérique ne sont pas les mêmes que les PME de consulting. Les PME de 10 personnes ne sont pas les mêmes que les PME de 50 personnes. En...
Construire un Pipeline Commercial Solide en 30 Jours, c’est possible. Votre équipe passe 6 heures par jour en cold calling. Et elle déteste ça. Taux de réponse : 1%. Taux de prise de rendez-vous : 0,5%. C’est déprimant. Vous pensez que c’est...
Prospection LinkedIn voici les 10 erreurs qui vous coûtent des clients. Vous prospecter sur LinkedIn. Vous envoyez des demandes de connexion. Vous écrivez des messages. Et vous recevez… 2-3% de réponse. Vous pensez que c’est normal. Que LinkedIn « ne...
La qualification des prospects est importante dans votre processus de vente. Vous recevez des réponses à vos emails. Beaucoup même. C’est excellent. Mais voilà le hic : beaucoup ne sont pas qualifiées. Certains prospects n’ont pas le budget. D’autres...
