Définir le client idéal, encore appelé « persona » est très important. Pensez à documenter sur un support (papier ou fichier numérique) toutes les caractéristiques de votre client idéal. Cela vous permettra de réaliser une description détaillée de votre client idéal....
Trouver le client idéal et le satisfaire. Les dirigeants d’entreprises qui ont réussi savent que pour maintenir leurs positions, ils ont besoin de travailler d’avantage pour identifier le profil de leur client idéal et construire une relation client avec eux. En...
Prospecter avec le digital en 6 étapes. La prospection digitale, pilier absolu de la vente aujourd’hui est au cœur des stratégies commerciales de la majorité des entreprises. De nombreux entrepreneurs ou dirigeants d’entreprise n’ont pas encore pu mettre...
Continuer à saisir des opportunités de manière innovante . En cette période, en tant que professionnel de la vente, vous souhaitez continuer à saisir les opportunités. C’est l’occasion pour vous de prendre du recul afin de réfléchir et de définir de nouvelles...
L’importance de la digitalisation pour les commerciaux. Selon Forbes, 78% des commerciaux intégrent l’usage des réseaux sociaux dans leur méthode de prospection. Ces commerciaux augmenter ainsi, considerabement leurs performances. Les études menées en 2016 par...
La digitalisation au service du commercial. A l’ère du digital, les méthodes de vente ont connu d’importantes mutations. Le modèle classique de prospection B to B n’est plus suffisant pour tout commercial qui se veut compétitif. Le rapport digital annuel 2019 de...
