Votre stratégie à vous vous a-t-elle déjà permis d’atteindre vos objectifs ? Le nombre de vos prospects et clients a-t-il connu une augmentation satisfaisante? En appliquant les six étapes suivantes, vous êtes assuré(e) de mettre en place une stratégie de prospection efficace.
Étape 1 : Avoir un site internet
La première action à poser est de créer un site internet officiel présentant votre entreprise, vos valeurs, vos aptitudes, vos produits et/ou services. Si vous n’êtes pas expert dans la matière vous pouvez utiliser des outils CMS (Content Management System) tels que WordPress, Joomla, Drupal, pour la création d’un site simple, ou faire appel à des professionnels pour la création d’un site plus complexe. Votre site doit être créé avec le plus grand soin car il sert de vitrine pour votre entreprise.
L’ouverture d’une boutique en ligne, moyen par lequel vous pouvez vendre directement vos produits est une action tout aussi importante; Pour ce faire vous pouvez vous servir d’outils tels que Shopify, Prestashop, Magento et bien d’autres.
Étape 2 : Avoir une bonne visibilité sur internet
Le site que vous aurez créé sur internet ne peut vous servir de façon optimale que s’il bénéfice d’un bon référencement sur les moteurs de recherche. Il doit pouvoir apparaître parmi les premiers résultats lorsqu’une personne fait des recherches liées à la raison d’être de votre entreprise. Pour cela, vous devez utiliser les techniques SEO (Search Engine Optimisation) qui consistent à avoir un contenu employant régulièrement les mots clés et les thématiques liés à votre activité. Vous pouvez aussi faire usage du référencement payant en achetant des mots clés sur Google Adwords.
Étape 3 : Utiliser les réseaux sociaux pour chercher les clients
Une fois votre cible identifiée vous devez utiliser les réseaux sociaux pour l’atteindre. Il vous faudra créer, pour chaque réseau social sollicité, une page captivante. Vous pouvez également avoir recours à leurs services payants afin de bénéficier d’une large visibilité grâce à la publicité qu’ils feront pour votre compte. Les réseaux les plus populaires sont Facebook, Twitter, Instagram, Linkedin, YouTube, Pinterest, Snapchat…
Étape 4 : Savoir appâter les clients: le content marketing
Avant de pouvoir vendre à un client, il vous faut créer chez lui un désir de souscrire à vos produits/services. Les présentations vidéo, les livres blancs, les actualités liées à votre entreprise sont autant de contenus que vous devezleur présenter et qui peuvent créer chez eux un déclic conduisant à un achat ou une souscription.
Étape 5 : Construire un parcours client simple et efficace
Votre site internet doit présenter une aisance à la navigation, il doit être conçu de sorte que toute personne qui s’y engage trouve de la satisfaction et soit tentée d’y revenir ou de le recommander à une autre personne au besoin. Par dessus tout, il doit présenter clairement votre offre et inciter le client potentiel à passer à l’action.
Étape 6 : Travailler efficacement sa base de prospect/client: le marketing automation
Dès l’acquisition de nouvelles données sur vos propects, vous devez les travailler automatiquement dans le but de les exploiter efficacement pour faire des propositions se rapprochant de centres de ceux-ci. Vous devez automatiser des campagnes de prospections en mettant preférentiellement en relief les thématiques qui intéressent vos clients.
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