Par exemple, disons que vous avez besoin d’avoir de nouveaux prospects régulièrement. Si vous venez d’acheter une plate-forme d’automatisation marketing parce que le fournisseur vous avait promis de vous faciliter la gestion des prospects, vous auriez toujours un problème après sa mise en œuvre. En effet, vous n’aviez pas créé de stratégie pour apporter une solution à la génération de prospects. Vous avez simplement acheté un outil pour automatiser le problème existant. Cet achat va probablement compliquer les choses et rendre votre situation bien pire. Sachez qu’un tel outil nécessite un savoir-faire pour obtenir des résultats.
Avant d’en vouloir à votre outil qui n’y est pour rien dans votre situation, il convient de passer du temps avec votre équipe de vente. Le but est de décortiquer votre cycle de vente et de répondre aux questions suivantes :
1. Quel est le profil d’acheteur idéal ?
Cela vous permet d’évaluer correctement vos prospects. Préciser le type de prospects que vous recherchez.
2. Quel type d’actions spécifiques pouvez-vous mener ?
Par exemple : lancer une inscription à un webinaire ou téléchargement d’un livre blanc. Ces actions vous permettront de collecter correctement les leads et de mesurer avec précision leur intérêt pour vos produits et services.
3. Quelle sera l’action suivant le téléchargement ou le webinaire, qui engage encore plus votre prospect ?
Il convient d’imaginer une étape suffisamment qualifiée pour passer à la vente ?
4. Quelle méthode privilégiée pour faire passer les prospects à la vente ?
Il est nécessaire de déterminer un processus fiable, faisant passer votre prospect d’une étape à une autre usqu’à sa conversion.
5. Que se passera-t-il lorsqu’un prospect n’est pas suffisamment qualifié et qu’il doit retourner au marketing ?
Quel type d’information lui fournir ? Que lui dire en rentrant en contact avec lui ? Le but ici sera de favoriser l’échange. Il convient donc de déterminer la meilleure méthode pour le faire.
6. Quels sont les outils de mesures vous assurant que vous avancez vers votre objectif ?
Définissez ici des unités de mesures telles que le nombre de prospects attiré en webinaire, le nombre de prospects ayant téléchargé, puis selon les étapes suivantes, rajouté un indicateur par étapes.
Une fois que vous avez mené cette réflexion, vous détenez une stratégie de gestion des prospects. Vous aurez une bien meilleure idée de ce dont vous avez besoin comme solution technologique pour la gérer.
Vous cherchez à augmenter votre chiffre d’affaires, trouver ou retrouver la croissance. Votre stratégie est la première étape. Contactez un expert pour vous aider dans cette démarche !
[thrive_leads id=’10292′]
Vous avez certainement des choses à dire, alors, allez-y !
Par exemple, disons que vous avez besoin d’avoir de nouveaux prospects régulièrement. Si vous venez d’acheter une plate-forme d’automatisation marketing parce que le fournisseur vous avait promis de vous faciliter la gestion des prospects, vous auriez toujours un problème après sa mise en œuvre. En effet, vous n’aviez pas créé de stratégie pour apporter une solution à la génération de prospects. Vous avez simplement acheté un outil pour automatiser le problème existant. Cet achat va probablement compliquer les choses et rendre votre situation bien pire. Sachez qu’un tel outil nécessite un savoir-faire pour obtenir des résultats.
Avant d’en vouloir à votre outil qui n’y est pour rien dans votre situation, il convient de passer du temps avec votre équipe de vente. Le but est de décortiquer votre cycle de vente et de répondre aux questions suivantes :
1. Quel est le profil d’acheteur idéal ?
Cela vous permet d’évaluer correctement vos prospects. Préciser le type de prospects que vous recherchez.
2. Quel type d’actions spécifiques pouvez-vous mener ?
Par exemple : lancer une inscription à un webinaire ou téléchargement d’un livre blanc. Ces actions vous permettront de collecter correctement les leads et de mesurer avec précision leur intérêt pour vos produits et services.
3. Quelle sera l’action suivant le téléchargement ou le webinaire, qui engage encore plus votre prospect ?
Il convient d’imaginer une étape suffisamment qualifiée pour passer à la vente ?
4. Quelle méthode privilégiée pour faire passer les prospects à la vente ?
Il est nécessaire de déterminer un processus fiable, faisant passer votre prospect d’une étape à une autre usqu’à sa conversion.
5. Que se passera-t-il lorsqu’un prospect n’est pas suffisamment qualifié et qu’il doit retourner au marketing ?
Quel type d’information lui fournir ? Que lui dire en rentrant en contact avec lui ? Le but ici sera de favoriser l’échange. Il convient donc de déterminer la meilleure méthode pour le faire.
6. Quels sont les outils de mesures vous assurant que vous avancez vers votre objectif ?
Définissez ici des unités de mesures telles que le nombre de prospects attiré en webinaire, le nombre de prospects ayant téléchargé, puis selon les étapes suivantes, rajouté un indicateur par étapes.
Une fois que vous avez mené cette réflexion, vous détenez une stratégie de gestion des prospects. Vous aurez une bien meilleure idée de ce dont vous avez besoin comme solution technologique pour la gérer.
Vous cherchez à augmenter votre chiffre d’affaires, trouver ou retrouver la croissance. Votre stratégie est la première étape. Contactez un expert pour vous aider dans cette démarche !
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Vous avez certainement des choses à dire, alors, allez-y !