Comment présenter votre plan marketing ?

Présenter votre plan marketing implique que vous l’ayez déjà rédigé. Le plan marketing représente un outil incontournable dans la réussite de votre activité. Il donnera la direction à prendre pour l’année à venir et propulsera les équipes dans l’action. Excellent support de management, il vous aide à définir, coordonner et planifier vos actions et vous permet de responsabiliser les personnes. Il constitue également un outil performant de contrôle et de suivi des actions marketing entreprises. Alors, pour profiter au maximum de son efficacité, le plan doit être en lui-même un document marketing en interne. Et pour réussir un plan marketing, son contenu devra répondre à certaines caractéristiques et bien évidemment comporter toutes les parties nécessaires. Nous vous aidons donc dans cet article à rédiger votre plan marketing de manière méthodique et persuasif.

Les spécificités d’un plan marketing efficace :

La phase de rédaction du plan marketing arrive après celle de la conception. La phase de conception vous a permis d’étudier votre environnement concurrentiel, d’identifier les menaces et les opportunités du marché, et de prendre conscience des forces et des faiblesses de votre entreprise. À partir de cette étude, vous avez donc fixé vos objectifs pour l’année à venir ainsi que la stratégie marketing à mettre en place pour les atteindre. Enfin, vous avez déterminé les actions à mener. La rédaction de votre plan marketing va donc consister à synthétiser et à restructurer les résultats de votre travail de conception.

La rédaction du plan marketing va alors représenter la transition entre le travail de conception et l’exécution des actions retenues. Son contenu devra donc retranscrire de manière rigoureuse sa compréhension du marché ainsi que sa stratégie opérationnelle pour atteindre ses objectifs annuels. Afin d’être opérationnel, le plan doit donc résider clair et agréable à lire.

Voici les caractéristiques d’un plan marketing efficace  être :

• concis

Le plan marketing reprend les données utiles et pertinentes pour comprendre facilement et rapidement la stratégie opérationnelle. Vous laisserez donc toutes les données relatives au diagnostic, recueillies lors de la phase de conception. Vous pourrez les rajouter en annexe si besoin. Mais rappelez-vous, présentez un plan marketing court, si vous souhaitez qu’il soit lu et utilisé.

• clair 

Oubliez tout le jargon trop technique. Votre plan marketing doit être compris par la Direction Générale et aussi par toute personne en charge de sa mise en œuvre. Son contenu demeurera donc clair.

• engagé

Le plan marketing donne la direction à suivre pour l’année à venir, son style reste donc engagé et non neutre.

• spécifique

Votre plan marketing représente le paysage de votre entreprise qui présente votre entreprise : un passe-partout. Il représente le reflet de la situation actuelle de votre entreprise et de la direction prise pour favoriser sa croissance.

• flexible

Le plan marketing n’apporte pas de la rigidité à votre activité. Il existe comme un outil vivant, qui peut être modulé, revu et réajusté au fur et à mesure de l’analyse des actions entreprises.

Le plan marketing est rédigé le dernier trimestre de l’année pour lancer l’année suivante.

Composition du plan marketing :

Pour des raisons pratiques et opérationnelles, votre plan marketing devra se composer comme suit :

1. Page de couverture

Elle contient le titre et l’année du plan marketing, la date de l’élaboration du plan ainsi que les renseignements sur le rédacteur (nom, adresse mail et poste occupé)

2. Sommaire 

Un sommaire reste utile pour les plans marketing des grosses entreprises comportant plus de 10 pages.

3. La synthèse : présenter votre plan marketing

Le plan marketing commencera par un résumé managérial qui présentera les grandes lignes du plan marketing. Cette synthèse demeure un excellent exercice pour vérifier la cohérence entre votre stratégie marketing et les actions prévues.

4. Contexte 

Vous exposerez dans cette partie les conclusions de votre analyse interne et externe relative au marché, aux menaces, aux opportunités ainsi que vos forces et faiblesses. Cette partie sera complétée par vos prévisions de vente, ainsi que vos différents bilans (notoriété, performance produite, politique des prix et enjeux de la distribution).

5. Vos objectifs marketing 

Vous allez présenter de manière hiérarchique et prioritaire vos différents objectifs :

• Objectifs financiers : chiffre d’affaires prévisionnel, profit, marge, croissance
• Objectifs qualitatifs : notoriété, part de marché
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6. Stratégie marketing

Afin de comprendre votre stratégie marketing, vous allez décrire le marché dans lequel vous évoluez (concurrents, segmentation des clients, stratégie marketing de vos concurrents…). Ensuite, vous exposerez et argumenterez votre positionnement stratégique (votre cible, votre approche du marché, le positionnement de vos produits, politique de prix…) ainsi que les bénéfices attendus.

7. Votre plan d’action

Il correspond à la mise en œuvre de votre stratégie marketing pour atteindre vos objectifs. Parmi les actions, nous trouverons donc :

1. Les actions autour du produit : gamme, lancement, packaching
2. Celles autour du prix : révision du prix
3. Vos actions de communication : création, médias, internet, investissement
4. Les actions hors-média : évènements, promotions, marketing direct, parrainage, PLV
5. La force de vente et la distribution

8. Calendrier des actions

Vous allez donc présenter les principales actions retenues, de manière synthétique, dans un tableau. Le tableau comprendra donc l’intitulé de l’action, le responsable en charge de cette action, le lieu et la date d’exécution, les moyens nécessaires pour sa réalisation et le budget alloué.

9. Budget prévisionnel

Vous présenterez le budget des différentes actions marketing prévues ainsi que le compte de résultat prévisionnel. Il est élaboré par mois et réparti sur l’année à venir.

10. Suivi des actions 

Cette partie décrira comment s’effectuera le suivi ainsi que le contrôle et l’évaluation de chacune de vos actions. Il est important de mesurer la performance de votre plan et de le réajuster au besoin.

11. Les annexes 

Non indispensables pour la compréhension du plan marketing, les annexes apportent des informations complémentaires notamment sur évolution du marché, de la distribution, le suivi des actions marketing antérieures, le suivi de la notoriété…

Après la rédaction, il vous restera à présenter votre plan marketing pour validation à la Direction Générale. Une fois validé, le plan marketing devient alors un document officiel, dont la communication doit être restreinte. Seuls les acteurs opérationnels et les managers pourront y avoir accès.

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