Les différentes méthodes de ciblage fait suite à l’article méthodes concrètes pour définir votre cible– Les résultats de votre campagne marketing vont dépendre directement de la demande de vos clients ainsi que de la méthode de ciblage retenue.
Il existe deux catégories de ciblage : le ciblage technique et le ciblage contextuel.
Le ciblage technique prend en considération le temps que passe votre cible sur internet, sa zone géographique, sa bande passante, le système d’exploitation et le navigateur utilisés, son comportement, les canaux et les réseaux sociaux utilisés.
Le ciblage contextuel s’attache quant à lui aux recherches faites par votre cible sur internet et le chemin emprunté sur le Web pour y parvenir. Il va donc prendre en compte les mots-clés utilisés, la recherche sémantique, la recherche contextuelle ainsi que les données sociodémographiques.
a) La méthode de ciblage temporel :
Le ciblage temporel va définir le nombre de fois maximum qu’un internaute sera exposé à une publicité, dans un temps délimité. C’est la technique du Capping. Elle permet de ne pas surexposer l’internaute à votre publicité qui aurait l’effet inverse de celle attendue, voir une saturation et un rejet de votre marque. De plus, en proposant votre publicité au moment où votre cible est présente sur internet, optimise la vue et son intérêt. Ce type de campagne permet d’optimiser le nombre de clics tout en diminuant le coût par clic. Vous allez donc exploiter efficacement le potentiel d’une campagne.
b) Le ciblage géographique :
Ce type de ciblage est idéal pour informer sur un évènement ou pour présenter les offres de services de prestataires régionaux. Effectivement, le ciblage géographique va retenir la zone de localisation des internautes et ne proposer votre publicité seulement à ceux correspondant à la zone du service proposé.
c) Le ciblage à partir de la bande passante :
En identifiant la bande passante sur laquelle vos vidéos publicitaires de haute qualité seront diffusées, vous assurez son bon visionnage. Effectivement, les navigateurs annulent le chargement des vidéos de haute qualité aux accès internet faibles.
d) Le ciblage par comptabilité :
Les internautes ont accès à internet à partir de plusieurs navigateurs et systèmes d’exploitation. Afin d’optimiser le visionnage de votre offre, il est important de la personnaliser et d’adapter le format de votre publicité aux différents supports : PC, tablettes, Smartphone.
Par exemple, la publicité proposera des produits compatibles selon le système d’exploitation, à savoir Windows, Linux ou Mac.
Si votre cible est une adepte du navigateur Chrome, alors pas besoin de faire de la publicité sur Firefox. Concentrez vos efforts sur Chrome.
e) Le ciblage par mot-clé :
Cette méthode va favoriser les recherches faites dans les moteurs de recherche par mots-clés. Ainsi, vous enregistrez les mots-clés relatifs à votre annonce publicitaire et quand l’internaute tape dans la barre de recherche un des mots-clés, votre annonce publicitaire apparait comme offre sponsorisée.
f) La méthode de ciblage contextuel :
Le ciblage contextuel consiste à placer votre publicité sur une page dont le contenu intéresse votre cible.
Dans ce cas précis, la publicité ne va pas changer selon les mots-clés mis dans le moteur de recherche, mais elle sera liée à un sujet, une thématique qui intéresse votre cible.
Cette méthode personnalisée est utilisée par les plus grands marketeurs puisqu’elle permet réellement de faire décoller les ventes d’un produit.
g) Le ciblage sociodémographique :
Vous pouvez adapter votre contenu publicitaire selon l’âge, le genre et la catégorie socioprofessionnelle de votre cible. Vous filtrez ensuite selon ses critères afin de ne toucher que le public cible.
h) Le ciblage par canal :
Ce type de ciblage vise à placer votre publicité uniquement sur une liste de sites se rapportant à la thématique de votre activité. Cette méthode est privilégiée lorsque nous souhaitons faire connaître une marque et augmenter sa notoriété.
i) La méthode de ciblage sémantique :
Ce ciblage permet d’affiner votre présence en ne se limitant pas aux mots-clés, mais en étudiant tout le champ sémantique se rapportant à votre activité. Il vous permet d’être présent sur des sous-pages et d’éviter d’être placé sur des sites inappropriés.
j) La méthode de ciblage comportemental :
Le ciblage comportemental va utiliser les cookies et les entrées de recherches pour définir les profils des clients. Il insèrera donc votre publicité pour les profils clients correspondant à votre cible.
k) La méthode de ciblage par réseaux sociaux :
A l’heure du digital, les réseaux sociaux constituent des plateformes extrêmement riches en données clients. Vous pouvez ainsi savoir où se trouve votre cible, ce qu’elle fait et ce qu’elle aime. Les réseaux sociaux permettent donc de cibler les personnes intéressées par vos produits. Vous pouvez donc créer des publicités personnalisées sur ces plateformes. De plus, les réseaux sociaux vous permettent d’interagir avec votre cible au quotidien.
Enfin vous pouvez également étudier les cibles de vos concurrents afin d’apporter de la valeur ajoutée à votre offre et ainsi vous démarquer.
En choisissant les méthodes de ciblages dans vos actions marketing, vous allez réduire vos coûts financiers tout en étant plus impactant puisque vous toucherez directement les personnes répondant aux critères de votre cible. Si vous vous adressez aux bonnes personnes, au bon moment et avec les bons mots, vous facilitez ainsi l’acte d’achat.